高級ブランドを新たに創る

Posted on | 1月 28, 2023 | No Comments

美容室開業後の料金値上げの方法（15）
理美容サービス料金の値上げをどうやってするかについて、シリーズでお伝えしています。

先回は、ブランド変更して価格アップを行うアイデアをお伝えしました。
今回は、ブランドを別展開して価格帯を変更するアイデアをお伝えします。

２）高級ブランドを新たに創る
スタッフ募集が可能で、顧客のキャパも増やしたい場合に向いている方法です。

もう1店舗つくるときに、いまの店舗よりも1段さらにラグジュアリーに位置づけられるサービスをご提供できる店舗をつくります。
価格だけあげるのではなく、すべてにおいて1段階ランクアップされたサービスを提供します。

すべてとは、たとえば、
・店内内装デザインのコンセプトを変更する
・カット席の感覚を広くとる
・照明デザインのコンセプトを変更する
・カットの基本サービスと料金を底上げする
・美容全般に関する複合メニューを導入する
・接客マナーをブラッシュアップする
など

この高級ブランド店を、別途設けることで、会社そのものの利益をアップされた企業の社長様は、こんな風に後から語っていただいてます。

「経験の浅いスタイリストも、『あの店で接客できるようになりたい』という高いモチベーションをもってやってくれるし、既存のお客様もVIPしてもらえて嬉しいとおっしゃってて、いい循環が生まれてます」

この事例を聞いたあなた。
「うちの商圏は、高級店は似合わない」と思っておられたりしませんか？
いいサービスに高いサービス料金を払うのもいとわないお客様は、どの地域にもおられます。
ただ、その高い料金にみあういいサービスを提供し、いい顧客として扱ってくれるお店がないから、払えないだけです。
近所に「いいサービスで、それなりに高いサービス料金」の店があったら、一定数は喜んでくれます。

お客様の懐具合を、こちらの懐具合にあわせて、勝手に決めつけないというのが、価格設定の基本です。

次回は、価格アップしたいときに参考になる書籍のご紹介をします。

出会いたい顧客と出会うために価格をあげる一歩として、まず、本を買ってみるという行動も立派な一歩です。

執筆　和田美香　
中小企業診断士／美容室開業コンサルタント／オンラインコース・クリエイター／みかんぐみ株式会社　代表取締役
はじめての美容室独立開業工事110番　
https://salonopen.com
フリーランス美容師のためのシェアリングサロンfrange
http://frange.link
スキルを伝え収益の柱をもうひとつオンラインスクールでつくる　
https://wadamika.com

＜美容室開業後の料金値上げの方法＞
【これまでの連載記事】
１）いつ価格を上げるか？
https://ribiyo-news.jp/?p=33208

２）顧客に提供する価値って一体なんだろう?
https://ribiyo-news.jp/?p=34007

３）美容室開業後の値上げのメリット・デメリット
https://ribiyo-news.jp/?p=34088

４）値上げによる顧客減の不安を解消する
https://ribiyo-news.jp/?p=34272

５）まず理念の浸透／値上げ前の準備 その１
https://ribiyo-news.jp/?p=34514

６）理念の次は、従業員満足度アップ／値上げ前の準備 2
https://ribiyo-news.jp/?p=34841

７）リピート対策に割引は？
https://ribiyo-news.jp/?p=35149

８）サービス提供時間を伸び縮みさせる
https://ribiyo-news.jp/?p=35295

９）おかしな「業界標準」もある
https://ribiyo-news.jp/?p=35601

10）シンプルに伝えるだけ
https://ribiyo-news.jp/?p=36100

11）料金アップは、その理由を明確に伝える
https://ribiyo-news.jp/?p=36400

12）出会いたい顧客に勇気をもって出会う
https://ribiyo-news.jp/?p=36676

13）サロンの使命とビジョンを顧客と共有する
https://ribiyo-news.jp/?p=36944

14）別ブランドを展開し、価格帯を変更
https://ribiyo-news.jp/?p=37209

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• 料金アップは、その理由を明確に伝える
• 別ブランドを展開し、価格帯を変更
• 出会いたい顧客に勇気をもって出会う

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