売上予測は根拠のある数字を

Posted on | 3月 19, 2026 | No Comments

20、売上の数字は「だいたいこれぐらい」ではなく根拠のある数字を書くようにしよう
今回は、融資の書類の書き方のところで、苦手な方が多い、売上予測の欄の書き方です。

日本政策金融公庫の融資書類の書き方手順に、このとおり真似して書いてＯＫの数式が載ってますので、ぜひリンク先ＵＲＬをみてくださいね。
https://www.jfc.go.jp/n/service/pdf/kaigyourei02_190507d.pdf

この記入例の、数式の意味を少しお話しします。

あなたは、この「売上予測」を書く前に、次の４項目の数字を準備してください。

□平均客単価（いまどれぐらいですか？）
□カット席はいくつのお店を造りたいですか？（１席ってことは無いですね）
□１日にカット席は何回転しますか？（いまの現状の数字をあげてみてください。もし、平日と休日、週末がちがったら、こまかな表をつくっていただくと、より信ぴょう性が高まります）。
□営業日数は何日にされますか？（定休日はありますか？）

いずれも、あなたの実際、いま経験されている数字を入れてみてください。
これらを掛け算すると、予測売上数字がでてきます。
もし、客単価を8,000円、カット席数２席、営業日数22日。回転数（週平均をならして）３とします。

客単価　×　カット席数　×　営業日数　×　回転数

8000円　×　２席　×　22営業日　×　３　　＝　1,056,000円

この数式を、あなたも創業計画書の、事業の予測の空欄のところに書いてください。
この具体的数字がはいった売り上げの根拠があることで、「創業計画書が机上の空論かどうか」がみればすぐわかります。

書けましたか？

では、次の回で、「面接でよく聞かれること」についてお伝えします。
よく聞かれる質問の裏側には、なぜその質問をされるのか、という公庫側の意図があります。
この意図さえ理解していれば、たとえ面接官の表現がちがっても、うまく汲み取って回答することができます。

融資書類の書き方を動画でも詳しく指南しています。
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サロン開業プロデューサー　和田美香
「美容室開業工事110番」サイトにて開業についての情報を提供
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