理美容業界で注目される「ワンオペ」という働き方

Posted on | 1月 28, 2026 | No Comments

世間一般で「ワンオペ」といえば、一人ですべてをこなさなければならない過酷な労働環境を指す言葉として使われることが多いですが、2026年の理美容業界では、むしろ前向きな意味での「ワンオペ」スタイルの営業が注目されそうです。

理美容業における「ワンオペ」は、働く時間や内容を自分でコントロールでき、成果がそのまま収入に反映される働き方です。顧客にとっても、担当者が変わらない「専属スタイリスト」のような関係を築けるため、歓迎する層は少なくありません。このスタイルが今後、一定の広がりを見せる可能性があります。

「ワンオペ」が注目される背景

理美容業界で「ワンオペ」が支持されつつある背景には、従来型サロンの労働環境があります。年収水準は他業種と比べて低く、福利厚生の整備も十分とはいえません。若いうちは修業期間と割り切って働けても、30代後半から40代になっても給与が大きく伸びないケースが多く、将来像が描きにくいのが実情です。そうした先輩の姿を見て、若手が早期の独立を志向するのは自然な流れといえます。

加えて近年は、シェアサロンやフリーランス、事業委託といった働き方が整備され、自己資金を大きく投じることなく独立できる環境が整ってきました。独立開業前の「腕試し」として活用することも可能です。

一方、従業員を雇用する側にとっては、社会保険への加入義務や最低賃金の上昇など、コスト負担が年々重くなっています。かつては「人を育てること」が一流技術者、一流サロンの証とされてきましたが、現在ではそれ自体が高いハードルになりつつあります。

こうした状況のなかで、「ワンオペ」スタイルは現実的な選択肢として注目されています。ただし、誰でも成功できるわけではありません。

＜「ワンオペ」スタイルで成功するためのポイント＞

1）技術力と接客力を徹底的に磨く
独立するうえで技術力と接客力は前提条件です。とくに、自分が「来てほしい」と考える顧客にふさわしい技術・接遇を明確に意識することが重要です。できれば、地域内で他店にはないオンリーワンの技術を一つでも身につけておくと大きな強みになります。

2）顧客を明確に絞り込む
自分に合った顧客層を明確に設定します。かつてはスタイリストの年齢±5歳が目安とされていましたが、現在は前後10歳程度に絞るのが現実的でしょう。身だしなみやおしゃれに関心が高く、必要なところにはきちんとお金をかける層をターゲットにすることが重要です。
独立当初は来客数が少なくても、紹介によって徐々に顧客が増えていく「リファーラル」を重視すべきです。焦って無理に顧客数を増やすのは避けた方が無難です。

また、年齢に応じて提供する技術をシフトすることも有効です。20代ではトレンド重視、40代以降はヘッドスパやエイジングケアといった付加価値型技術に移行するなど、キャリアに応じた戦略が考えられます。

3）料金は地域相場より高めに設定する
技術はスタイリストの価値そのものです。「ワンオペ」スタイルは固定費が抑えられるため、開業当初は顧客数が少なくても成立します。安売りに走る必要はなく、むしろ地域相場よりやや高めの料金設定を心がけるべきです。

4）完全予約制を基本とする
完全予約制にすることで時間管理がしやすくなり、空き時間も有効に使えます。予約はLINEなどのSNSを活用し、予約から決済までを一貫して完結できる仕組みを整えるのが理想です。電話対応は原則行わない方が、業務効率は高まります。

5）会員制・サブスクの導入も検討する
新規顧客は都度払いとしつつ、固定客向けに月額制（月2回程度利用）などのサブスクリプションを導入する方法もあります。人数に限りがある「ワンオペ」だからこそ、「自分専属の理美容師」という価値が生まれ、支持されやすくなります。

6）SNSでの情報発信を継続する
現代の集客にSNSは欠かせません。得意技術やトレンド紹介だけでなく、日常の気づきや価値観を発信することで、人柄に共感してもらうことが重要です。情報発信で最も大切なのは、継続することです。

「ワンオペ」は新しい業界モデルになるか

理美容業界では、前向きな意味での「ワンオペ」独立が注目されています。賃金アップに必要な原資を確保できない企業サロンが増えるなかで、このスタイルは一時的な流行ではなく、業界の経営モデルの一つとして定着する可能性が高いといえるでしょう。

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