理美容ニュース

理美容ニュースは、理容 美容業界をはじめエステ、ネイルの業界情報を配信します。

販売のプロに学ぶ「雑談接客で売上5倍!」

1時間ほどお客さんと接して施術する美容の仕事、雑談も多いはず。そんな雑談の中から「あなたから買いたい」が作れれば売上アップは間違いなし。「雑談接客で売上5倍!」をテーマにしたセミナーが2018年3月13日東京で開かれる。

アースハートで3アイテムを発売

Hair&Make EARTHを展開するアースホールディングスは、軽い付け心地で髪のベースメイクをする「アウトバストリートメント 1種」と、トレンド感のある濡れ髪ヘアにセットする「ヘアスタイリング剤 2種」を2017年1月9日、新発売した。

黙っていても売れる店販がある

美容室の売上に占める店販の比率は拡大しつつあり、店販への取組みが美容室の一つの課題になっている。

店販用ヘアケア用剤「ジェミールフラン」 ミルボンより

ミルボンは2015年4月21日、ホームユース用のヘアケア店販品「ジェミールフラン」を発売した。

美容室の店販商品 魅力はあるが高価

サロンユーザー調査2014年より
全国理美容製造者協会が発表したサロンユーザー調査2014年によると、店販商品に魅力を感じている利用者はこれまでの最多だったが、実際の購入者は減少を続けている。購入中止の理由は、値段が高いというのが半数以上を占め、店販商品のクオリティと値段とにギャップがあるようだ。

化粧品のサンプル品で68%が購入に 理美容店も参考に

店販で化粧品を扱っている理美容サロンは多いが、無料サンプル品を渡した場合、その後購入した人は68%とかなりな高率なのがわかった。ジャストシステムが2013年8月に調査し、9月26日に公表した。

フォンテスノーホワイト 無料で設置用サンプル提供

フォンテスノーホワイトというコラーゲンドリンクを扱う株式会社フォンテは、その魅力を知ってもらうために美容店などを対象に設置用サンプル(30本)を無料で配布する。販売促進策の一環だが、美容店にとってもお客様との話題作りに役立つかもしれない。

理美容店の店販で「シャンプー・コンディショナー・トリートメント」の購入者数は?

増収策の一つとして店販に取り組んでいる理美容店は少なくないが、「シャンプー・コンディショナー・トリートメント」についての購入実態調査をみると、データとして上がってこないほど利用されていない。

サロンクオリティ 美容室の店販を考える

高価かもしれないが、価格にふさわしい高品質な商品、しかも美容室でしか入手できない商品、そんな商品がいま美容業界に求められている。サロンクオリティという、一つのブランドを美容業界全体で育て上げなければ、美容室の店販の可能性はない。

プロ用ヘアケア製品 店販はいまひとつ

美容室などが使用するプロ用ヘアケア製品に消費者の7割が興味を持ち、実際8割が1回、2回もしくは現在も使用しているが、お気に入りとしている人は3割にも満たないという調査結果が発表された。

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